数字.卖越多赔越多,涨价反而赚更多…看似违反直觉,其实是因为

数码人脸

发布时间:05-22 15:09

先问你一个问题,你觉得打五折跟买一送一是相同的吗?

你可能会想说,一样啊!换算下来每一杯的单价是一样的。

但是其实两者贡献营收不同。买一送一等于是贡献两杯的营收,打五折只会贡献一杯。这就是数字的陷阱。

数字是很重要的辅助工具,不管开店做生意,或是在公司上班,一定都要提升数字敏感度,弄懂每个数字背后代表的意义。数字就像地图,开车的时候,手里一定要拿着地图,按图索骥,才不会乱乱开。

你做行销,知道哪些数字对你是有意义的吗?如果你创业,知道营业额、毛利率要多少,才能顺利活下去?如果不知道这些关键数字,进而设定目标,很容易就像在黑暗中开车,一不小心就迷路,甚至撞上路边的树。

最近我看到有一本书,深入浅出的讲解数字力。

这本书是日本作者古屋悟司写的《数字力就是赚钱力》。

作者用讲故事的方式,介绍他自己开网路花店的心得,虽然业绩很好,但苦苦挣扎于破产边缘。由于是讲故事的方式,读起来并不会像读会计教科书一样痛苦,反而会一直想看下去,看看主人翁的结果。

书中提醒我们要先搞懂成本及净利,再来制订公司的定价策略与业绩目标。

毛利跟净利这两个概念大家常常搞不懂。假设卖花,用4元从花商那里进货,再用10元卖给消费者,其中10-4=6就是毛利。

但是你的成本不是只有进货成本,还有员工薪资、办公室的水电、广告费用……等等,扣除这些费用后,是盈利。

盈利还要扣除税额跟其他支出,才是净利。

很多想开店的人,可能都忽略了后面需要扣除的费用与税额,天真地把毛利当作净利。像作者一开始开花店也是,业绩很好,还抢着增聘人手,但其实并没有真正赚到钱。

抓出事业的净利率,也就是书中说的赚钱power,才能回头推估,如何定价、需要请多少员工、每月需要达成多少营业额……等等。

不少人都会认为,东西卖不好就打折卖,根据刚刚说的,如果没搞清楚成果及获利结构,只是卖越多赔越多。

想提升获利,其实应该涨价。

你说,什幺,涨价不就没人买吗?

但这样的做法等于拉高利润,增加净利。

準备换血一批客户,换到消费能力较高的客户。

但是这时候一定会有阵痛期,原本因为你便宜又大碗的客户这时会纷纷离去,能不能坚持下来,并且提供涨价后额外的价值,才是重点。

作者的做法是,他提供照顾植物的小知识印刷物当作赠品,让客户觉得涨价后有额外的价值,我认为是非常聪明的做法。

对数学一项很害怕的人,我鼓励你们可以读读这本书,一定会对营业、会计知识了解许多。

现在这本书也有办导读活动,延伸这本书谈其他领域的数字力,也很值得参加,推荐给大家。

明淳最新活动消息 5月底于文化大学进修推广部开课
写作力就是你的职场超能力 薪水不涨的年代,就让写作帮你赚外快吧!
★带状课程,完整学习。
★有事请假可以看录影补课。
★课前课后作业,我会亲自批改喔!
报名连结

部落格行销实战工作坊  已经开课啰!
4月14日 (六)(台北六班)
详情及报名连结
5月20日(日) (台北七班)
详情及报名连结
不想错过明淳的新文章?
留下你的E-mail,有新文章主动送到你信箱!
➡https://goo.gl/forms/8EEAp21BZoXmzm4E2 
 欢迎收看今天的『明淳说』~蔡明淳,台大经济系毕,历经本土及外商金融业。人生转一个弯进入公关业。因为兴趣广泛,又涉足艺文圈及教育圈,担任专案人员及教师。经营「明淳说」网站,以文字及影音呈现,启发自己也启发别人。明淳的:Youtube影音频道。来粉丝团找我玩吧~
 ➡主持、 演讲、邀稿、文章转载、家教,及合作邀约相关事宜,请洽明淳:gretamct@gmail.com。数字明淳净利客户googl涨价


上一篇: 下一篇:
航空百科科技|领域小米|学者观点|网站地图 申慱906554网址哪去了 申傅太阳神怎么下载 申博免费开户官网 菲律宾申博代理开户 申博游戏客户端 申博sunbet官网充值 2016申博sunbet 手机版sunbet二维码 申博太阳神 sunbet金沙下载